起業初心者がビジネスでお金を稼ぐまでの流れ③ ブランディングについて知ろう!

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株式会社1000パーセント 代表取締役。オモイのある起業家のためのWEBプロデューサー。キャッチフレーズは「愛と笑いと、インターネット」。主にWEBを使ったブランディングやマーケティングについて綴ってます。テーマは「ビジネスをやりはじめの昔の自分でも自分のブランドを創りイキイキと活動できるように、わかーりやすく楽しくビジネスを綴る!です。楽しんでってください。
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この記事は

“ これからビジネスを始めたい!”

“ ビジネスを始めたけどなかなかうまくいかない! “

と思ってるあなたのために書きました。


    
オオニシタケシ
ども!ハッピービジネスプロデューサーのオオニシタケシです!
今回は現代のビジネスにおいてうまくいくための3つのポイントについてお話しさせて頂きます!
   
のつもりでしたが、いきなりすいません、わかりやすくを考えて書き出したら、割と長くなってしまったので、あなたが思考を整理して頂けるように、今回は現代のビジネスにおいてうまくいくための3つのうちの1つ「ブランディング」についてからお話しさせて頂きますね。
楽しんでお読みください♫

前回の記事では「お金について」お話しさせて頂きました。
まだ見てないぞ!という方は是非前回の記事を見てから、こちらの記事を見て頂ければと思います。

▼前回の記事はこちら

起業初心者がビジネスでお金を稼ぐまでの流れ② お金について知ろう!

2017.02.11
    
僕は今、ハゲランドというオウンドメディアを運営したり、これからビジネスを始めたい人や、始めたけどなかなかうまくいってないよー!という人のために、ビジネスコンサルやセミナー講師というお仕事をさせて頂いてます。

!! ハゲランドを知らない方のために !!
ハゲランドは「元気出せよ!薄毛諸君!」をキャッチフレーズに、薄毛で悩んでる人のために、元気が出る情報や、おすすめの育毛剤、AGAクリニックの紹介をさせて頂いてる薄毛メディアです!
薄毛を元気にするメディアハゲランドの公式サイトはこちら

今でこそ「どうせビジネスを学ぶなら楽しみながら学びたいからタケちゃんのセミナーに行く!」と連絡をくれたり、「WEB × 楽しい × ビジネスコンサル(プロデュース)」といえばオオニシタケシ!という感じで、僕の周りでは僕がナニモノかだんだんと浸透してきました♡ありがたいです。^^

でも、4年半前、2012年10月、独立当初から2014年までは、自分が何屋さんかも理解してなく、頂いた仕事をひたすらやる!ような仕事スタイルでした。

お仕事を頂けることはすごく有り難いのですが、主導権がお客さんにあり、お客さんから自分が思う金額を頂けなかったり、いついつまでに納品してくれ!(WEB制作のお仕事をしてました)など、無茶な依頼も受けて、プライベートの時間も全くありませんでした。

このまま、時間もお金もなく、仕事を受け続けるのって、、疲れてきた。
このままでいいのだろうか。。

僕は依頼を頂くたびに、そんな気持ちも溢れてきて、お客さんのために!と思ってやっていたことが、自分を追い詰めたりしていました。(当時のパートナーやお客さまにはご迷惑おかけしました)

流れを変えなきゃ!と思ってから、仕事量を減らして、何をどうすれば自分もお客さんもハッピーになれるのだろう。。と、理想の仕事(働き方)について、約1年間、僕は感じたことインプットし、それを整理して、アウトプットして、検証し続けました。

試行錯誤し研究し続けた結果、自分でビジネスをやる上で、抑えなきゃいけないことが3つのポイントがあることがわかりました。
サラリーマンとしてお仕事してる人も使える内容なので、サラリーマンの方も是非お読みください。

それは、
1、選ばれる存在になること(ブランディング)
2、集客の仕組みをつくること(プロモーション)
3、継続して売れ続ける仕組みをつくること(リピート&口コミ)
です。

今回はその3つのうちの1つ「選ばれる存在になること」についてお話しさせて頂きます。
次回以降で2と3についてお話ししますね。^^

選ばれる存在になること(ブランディング)


僕が独立した時、事業の1つにWEB制作会社をやっていました。
集客は、WEB制作会社をたくさん紹介してる比較サイトに登録して、見積もり依頼があったら、営業に行く、そして、営業でプレゼンをして、お客様からお仕事の依頼をもらう、という流れでした。

僕は営業経験が7年あったので、営業は割と得意でしたが、見積もりサイトなので、価格について敏感なお客様が多く、自分が気持ちいい!!と感じるお客さんばかりではなく、利益がスズメの涙になるほど値切られたり、無茶を言ってくるお客さんもたくさんいました。
受注しないとお仕事依頼もないですし、できる限り要望を聞く毎日でした。

そんなある日こんな思いが出てきました。

“ なんで値切られるんだろう。 “

価格を下げたら、お客さんは喜びます。(と思ってた)
でも価格を下げたら、自分が苦しくなります。

その葛藤の中、、

“ どうすれば価格を下げずにお客さんも自分もハッピーになれるのだろうか。 ”

そこを追求するようになりました。

追求し続けた結果、僕が行き着いたのは、

“ 選ばれる存在になること “ でした。

自分からお客さんを選ぶ

ある日、僕はある本と出会いました。

その本のタイトルにはこう書かれていました。

「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。
   


   
当時の僕は「どうしたら値切られなくなるのだろう」と思っていたので、なんかこのタイトルを見た時に、身体中に電気がビビビ!!!と走り、

「この本の中に値切られなくなるヒントがある気がする!」と感じました。

本が届いてすぐに読みました。

そこには、このような内容が書かれていました。

万人受けを狙う時代は終わった。
現代はたった1人のマイクロインタレストを解消するのだ。
    

!! マイクロインタレストとは? !!
マイクロインタレストとは、特定の誰かにとっての興味・関心ごと。
ある人にとっては、死ぬほどギャグ漫画が好きで、新作のギャグ漫画の情報を知りたいでしょうし、
ある人にとっては、ウエディングドレスを着るためにどうしてもダイエットしたいでしょうし、
ある人にとっては、かっこいい自分でなりたいから、薄毛をフサフサにしたいでしょうし、、などなど。
他の人にとってはどうでも良くても、特定の人にとっては興味・関心がすごくあるコト!それがマイクロインタレストである。
  
僕は、今まで、営業に行った先のお客さんの要望を聞き、それに合うサービスを提案する営業の仕方をしていました。

しかし、この本の言ってることはこうです。

1、先に私は◯◯な仕事をしてます!と旗を立てる!
2、それに合うお客さんだけが来る。
3、そうすれば自分はやりたい仕事だけできるし、相手は得たいことを得れる!
結果、お互いスーパーハッピーだ。と。

わかりやすくたとえ話をしますね。

あなたはTシャツを買いたいとします。

目の前にTシャツ屋さんが3軒あります。

どのTシャツ屋さんも黒のTシャツばかり売ってます。

生地の質も形も大体一緒で、違うのは値段が1軒だけ10%安い。

あなたはどのお店でTシャツを買いますか?

” いや10%安いとこでしょ!!”

そりゃそうですよね、そこしか違いがないのであれば。。
   
   
じゃあ、この場合はどうですか?

あなたはTシャツを買いたいとします。

目の前にTシャツ屋さんが3軒あります。

2軒は先程と同じく黒のTシャツを売ってるお店。

でももう1軒は赤のTシャツを売ってるお店。

あなたは実は赤のTシャツを買いたいと思っています。

どこのお店で買いますか?

赤のTシャツが売ってるお店ですよね?

でも、残念ながら、この赤のTシャツは黒のTシャツより10%高いです!としたら、、

どのTシャツを買いますか?

赤のTシャツですよね?

だって赤のTシャツが欲しいんですもん!!

じゃあ、逆に黒のTシャツが欲しかったら、この赤のTシャツ買いますか?

正直、見向きもしないですよね?(笑)

これが選ばれる存在の正体です。

まとめ

ストーリーで何を伝えたかったかわかりやすくまとめますね。

!! 値切られない(価格競争に巻き込まれない)ようにするには !!
1、どういうお客さんに向けてビジネスをするのか決める。
2、そのお客さんのマイクロインタレストを満たす商品をつくる。
ストーリーの中でいう赤のTシャツ。

これを決めて行動すると、値段で決めるお客さんではなく、あなた、もしくはあなたの商品だから買いたい!というお客さんが集まることになります。
しかも他で売ってない(あなたしかやってない)そのお客さんのマイクロインタレストを満たす要素があれば、価格が他のお店より高くても買ってくれます。
そして、そのお客さんはスーパー喜びます。
   
   
あなたは、誰のマイクロインタレストを満たすか決まってますか?
  
   
決まってなかったら、是非そこから決めてみてください^^

ながくなったので、今日はここまで。
  
   
追伸:

選ばれる存在になること、が大事なのはわかった!!!

でも、そもそも知ってもらえなかったら、選ばれへんやん!!!

この疑問が出た人はビジネスで大大大成功するでしょう^^

次回は「集客の仕組みをつくること(プロモーション)」についてお話ししますね。

お楽しみに!

ビジネスを
むずかしいからカンタンに
カンタンからおもしろいに。
  
   
追伸②:

ストーリーの中でご紹介させて頂いた本 「「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。 「市場の空席」を見つけるフォーカス・マーケティング」は僕の師匠の阪本 啓一さんが書いた本です。
ブランディングを価格競争の市場から自分だけの市場で勝負したいと感じてる方は、ブランディングとマーケティングについてわかりやすーく、詳しく学ぶことができますので、是非読んでみてください♡

ではでは、次回もお楽しみに^^

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